人類史上、最高の発明家と称されるトーマス・エジソン。電球や電話映写機や蓄音機など…84年の生涯で1300もの発明品を生み出し1000以上の特許を持つ人類史に残る偉大な発明家として名を残しています。がしかし…
そんな偉大な発明家であるエジソンにはもう1つとても不名誉な裏の顔があるのです。その裏の顔とは…「訴訟王」。人類史上、最高の発明家と呼ばれる表の顔がある一方発明品を巡って訴訟を繰り返す訴訟王という裏の顔を同時に持ち合わせていたのです。
例えば…エジソンの発明品として有名な電球。「世界から夜が消える日」なんて気の効いたキャッチコピーとともにまたたく間に人の生活を一変させたとんでもない発明品ですが…実はこの電球。最初に発明したのはエジソンではなくジョセフ・スワンという人です。
エジソンはあくまでもスワンが開発した電球を実用化レベルへしたに過ぎない…というのが真相だとか。スワンとは後に共同会社を設立したのでそこまで争うことはなかったようなのですが…
エジソンが発明品を通じてモメた話は尽きず…「電流戦争」なる言葉が残るほどモメたテスラとの訴訟は有名所。交流による電力供給の仕組みを見つけたのがテスラです。一方エジソンは直流による電気の流れを推していたのでテスラの推奨する交流に対して大々的なネガティブキャンペーンを行います。
死刑執行用の電気椅子にテスラの発明した交流を用いて「交流は危ない」という印象を植え付けようとしたり…「発明家」という表の顔からはちょっと想像できない裏の顔が垣間見れます。ちなみに、この戦いにはテスラが勝利し今の家庭用コンセントなどは交流によって作られているとのこと。
また、映画を見るための映写機やフィルムの技術ももともとはエジソンとは別の発明家が発明したにも関わらずかなり強引な手段でエジソンが特許を取得した話など…エジソンが訴訟でモメた話題は尽きません。
このことについてエジソンは「私もずいぶん盗んだものだ。でも、肝心なのはいかに盗むかだ」と、なんも悪びれることなく盗むことは当たり前のように言っています。盗むことを前提にしているならそりゃ揉めるのは当たり前って話です。
でも、この言葉はエジソンだけが言ってることではありません。ピカソは、「凡人は模倣し、天才は盗む」と言うほどです。絵画という独創的な芸術性が評価される世界のトップも盗むことがさもいいことのように言っています。
Apple帝国を築いたジョブスもこのピカソの言葉を引用し「ピカソは「凡人は模倣し、天才は盗む」と言ったのだから、偉大なアイデアを盗むことを恥じることはなかった」。各業界で偉業を成し遂げた人ほど盗むことの有用性について説いているのです。
そしてこれはマーケティングの世界ではもっと当たり前に日常的に行われていることです。いや、むしろ商品を売りたいなら偉大な売り方を盗まなくてはいけません。
特にマーケティングはクリエイティブな仕事ではなくいかにうまくいったことを自分のビジネスで使うかが問われる仕事です。なので、新しい方法を編みだすなんてのはもってのほかで、うまくいったものをいかに取り入れるかが全てを決めます。
マーケティングの世界でもし盗むことを躊躇するなら…それは武器を持たないで戦場に向かうようなもの。無謀としかいいようがありません。もちろん、そっくりそのまま盗むのはダメです。特にコピーなんかはそうですね。一言一句同じみたいなコピーをたまに見かけますがこれはアウトですね。
社会的信用を失くしますが、本来趣旨が違えばコピーが変わってきます。丸パクリではビジネスが衰退するでしょうね。だからこそ、盗んだ上で自分のものとして使わなくてはいけません。まぁ、それが難しいっちゃ難しいわけですが…
でも、もっと商品を売りたいなら偉大な売り方をいかに盗んで自分のものにするか？この思考をもっているかもっていないかで売上というのは天と地ほど変わるものです。
盗むことが悪になるときは、そっくりそのまま盗む時だけです。要するに丸パクリをそのまま使う行為はNGって事です。
偉大な売り方をいかに盗みいかに自分のものにするか？これこそが成果のでるマーケティングの鉄則です。マーケティングやセールスライティングがクリエイティブではなくコネクティブと言われるのはそういうことです。
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