ITS P’S STRATEGIC – 社長の戦略講座
自分で色々と勉強しているのに、なぜうまくいかないのかわからない、他社はうまくいくのに何がダメなのかわからない、そんなふうに感じている方は意外に多いです。
ネット集客できない、マーケティングの仕組みがない、と言う方は広告を出していなかったり、広告を出していてもリスト化せずいきなり商品を売っていたり、設計図自体が間違っていることが多いので、「この部分をこうすればうまくいきますよ」とアドバイスはしやすい。
うまくいっていない多くの方がこの仕組みができておらず、SNSを毎日更新してもうまくいかないとか、広告を出しているのにマイナスになってしまうと言う悩みを抱えています。
しかし、設計図に問題がない。こんな時は、各パーツに問題がある可能性が高いですね。広告、LP、メルマガ、販売メール、 セミナ ー、個別相談、どのパーツに大きい問題があるか、中身を見ていく必要があります。
例えば、広告に問題があるケースでは、LPにアクセスを集めるために広告を出していくので、アクセス数を重視してしまうって間違いがよくあります。
アクセスを集めることはもちろん大事なのですが、アクセス数を集められるようになったら、次はアクセスの質を高めていく必要があります。
その質を決めるは広告の内容です。自分が発信している内容にお客さんが集まってきます。「安い！」と言う広告で集めたお客さんは「安さ」を求めてくるので高い商品が売れなかったり、リピートに繋がらなかったりします。
例えば、セミナーに問題があるケースでは、お客さんが知りたいことをテーマにしないとどんなメールを送っても、どんなに関係性ができていてもセミナーでの集客が難しいです。
広告、LP、メール、全部お客さんから好評なのになぜセミナーに来てくれない？って時はセミナーの内容に問題があるケースがあります。
こんな風に、設計図に問題がなければ、各パーツに問題があります。クリエイティブ面(各パーツの中身)での改善が必要なので、もっと勉強に励んで知識をつけていく必要があります。
設計図に問題があるのか？パーツに問題があるのか？あなたはどちらですか？設計図がないままに各パーツを磨いても、うまくいかないケースが多いです。つまり、全体像を知っている人からすると、「いやいや、パーツ変えても意味ないよ」と、わかるわけです。
一方で、設計図があるなら、パーツを磨けばもっと成果を出すことができます。全体像が出来上がっていて一応動きはするけどあまり調子がよくないなら、パーツを確認して問題があれば改善できるようなイメージです。でも、良いパーツがあるってことを知らなければ、それ以上良いものにすることはできないです。
過去、1000社以上のマーケティングアドバイスをさせていただきましたが、実際、何がうまくいっていないかは、自分では中々わからないことが多いです。設計図がうまくっていると思っても、何か間違っていたり、設計図のどこが悪いんだ？と思って も、実はパーツが悪かったりします。
クライアントの課題・問題を見つけて原因をお伝えすると、「言われてみれば、確かに！」と納得されることが多いです。ちょっとしたことでうまくいくので、多くの方に成果を出していただいています。もちろん相談料は無料ですので、ぜひこの際にお話聞かせて下さい
PS:
【社長の戦略講座主宰須山さとしプロフィール】経営コンサルタント/ストラテジスト。99％の日本人経営者が知らない、道義的経営商売繁盛戦略をお伝えしています。日本風マーケティングの伝道師で、モラリティマーケティング５ステップ「浄迎談慮和」は唯一無二のメソッド。マーケティング相談案件年間 300 件超、課題問題発見率98％、マーケティングアドバイス1000社超、売上アップ150%超などの実績。飽きない人生を満喫したい社長を応援します！
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