信用してもらえる売り方 | 社長の戦略講座 BLOG ＜IT'S STRATEGIC＞

売れない理由の一つに、言葉（セールストーク）を100%信じていないから…というものがあります。つまり、商談をして売れない理由は色々ありますがその内の一つは、あなたの言葉を100%信じていない、ということです。

例えば、「この商品は最高で、最高に長持ちをして、最高に信頼できるものです」と初対面の人に売り手が力説しても、普通の感覚の見込み客なら疑ってかかります。それを盲目的に信じる、なんてことはないですよね。

でも、ある心理テクニックを知っていれば、その疑いのガードを下げることができます。つまり、初対面のお客さんに一瞬で信用してもらうことができます。その一つが「信頼性の転移」です。

要するに、他のどこからか信頼性を借りてきて、自分の信用をアップさせるというちょっとズルい方法です。

例えばわかりやすいのが、健康食品の業界。健康食品の広告には、白衣を着た人がよく使われています。なぜか？理由は簡単で、単に白衣を着せるだけで、その広告のメッセージが信頼されやすくなるからです。

人は白衣を着ている医者に対して権威を感じる傾向があります。そして白衣を着た人物にも同じように、権威を感じやすくなり、その広告自体の信頼性も上がるというわけです。

もちろん、この信頼性の転移ってテクニックはどのような商品でも使えますし、白衣を着なくても、普通のセールスのシーンでも使えます。

この方法はとても簡単で、あなた自身があなたの会社や商品を褒めるのではなく、別の人があなたの会社や商品を褒めているということを伝えるという方法です。これを、「信頼性を転移させる」と言います。

つまり、別の人の信頼を借りて、その信頼性を転移させます。具体的には、「この商品はとても素晴らしいですよ」と言う代わりに、「この商品のことは、◯◯さん（尊敬されている人物、団体の名前）からも褒めていただいています」と伝えるわけです。

あるいは、実際のお客の声を使って商品のメリットを伝えるという方法もあります。ポイントは、売り手が「これは素晴らしいですよ」と言うのではなく「私もこの商品は素晴らしいと思いますが、◯◯さんも同じように、これは素晴らしいと言っています」と、第三者の信頼性を借りて伝えることです。

これによって見込み客の心理に「信頼性の転移」が起こり、セールスへの抵抗を下げることができます。

要するに「私が」と言う売り手の話よりも、第三者の結果も伝えることで、信頼性が増します。もちろん、これを一つ使うだけでセールスがうまくいく、というわけではありませんが、伝え方を変えるだけで、伝わり方は大きく変わってきます。

ぜひ、クロージングをする機会があれば、この話を思い出して何か、自分以外のことで言えることがないか、考えてみてください。

ITS P'S STRATEGIC - 社長の戦略講座

PS:社長の戦略講座主宰須山さとしビジネスプロフィール

BPR戦略家/経営コンサルタント。経営を４倍速にします（４倍速経営©️）。AIにはできないビジネス設計とは、なくせる仕事を見つけ、業務を再設計し、人とAIが最大限に活きる仕組みをつくることです。99％の日本人経営者が知らない、道義的経営商売繁盛戦略（日本風マーケティング）をお伝えしています。モラリティマーケティング®️５ステップ「浄迎談慮和」は唯一無二のメソッド。マーケティング相談案件年間 300 件超、課題問題発見率98％、マーケティングアドバイス1500社超、売上アップ150%超などの実績。飽きない人生を満喫したい社長を応援します！

AI導入の前に業務棚卸ししませんか？
なくせる仕事3つ見つけませんか？
AI導入したらROIどうなるの？無料診断します
貴社のWEBサイトAI検索最適化されてますか？
貴社のWEBサイトAIO/LLMO対策診断します

【お知らせ】

◾️大好評のマーケティング講座を毎月オンラインで開催。さらに、メンバー同士でビジネスが交わせる、経営と敬神のクロスオーバーというコンセプトの「関係構築型オンラインサロン」。定例会では「かみ（ことのはじめ）＋つむぎ（コツコツ積み上げて来たこと）」について1on1シェアタイムがあります。初回ビジター参加無料、お試し3ヶ月会員募集中。楽しいと好評の「かみつむぎの会」参加方法はコチラ...

わずか3300円でビジネスが広がる！

◾️1日に与えられた時間はみんな同じなのに、1歩も外出せず、美容と健康の成果を得られる方法があります（登録無料）。自由診療、保険診療、ペット診療、血液検査、などなど、すべてオンラインで完結します（ユーザー登録は無料です！）。オンライン診療 salon de clinique はコチラ...

◾️業務上、管理不明瞭なエレメンツのトラッキングを可能にするWEBアプリ（IT導入補助金支援）TACTICSで、人件費削減・コストカットなど成功事例、各種媒体への紹介事例など多数。10日間無料トライアルあり！業務効率化支援策はコチラ...

◾️会社にとって「唯一無二の強み」といえば、社長のキャラしかありません！この強みを生かし、まずお客さんに「知ってもらう」ことから始めましょう。社長のオリジナルアイコンキャラ作ります！求人採用のJOBTOOLはコチラ...

◾️売上＝〇×〇×〇という公式はご存知だと思います。しかし、これをさらにバージョンアップさせた「新公式」があります。その秘密を「売上アップ実践講座」でお伝えします。定価11,000円でマーケティングの普遍的な内容がなんと、blog特価「半額」です。しかも、1on1の贅沢な講座！お申込みはコチラ...

◾️普遍的なマーケティングをお伝えしています。巷に数多くある流行りのノウハウやハウツーではありません。これをやれば儲かる的なことは一切伝えていません。楽して儲かる手段をお探しの方はお断りします。輸入されたマーケティングを日本風に解釈し商標登録しました。モラリティマーケティング®️は唯一無二のメソッドで、これをお伝え出来るコンテンツが、モラリティマーケティングアカデミーネオ（MMAN）です。詳しくはコチラ...

◾️ブログ、メルマガ、SNSのコツ、読んでもらえる書き方、興味を引く書き方が知りたいなら【あなたのファンを増やし続けるコンテンツ作成：伝え方で結果が変わる25の方法】は参考になるでしょう。ファンの増やし方こっそり教えます！無料でGETするにはコチラ...

◾️実は、経営者が売上に困っているとき、一番知りたいのは売上低迷の原因と具体的な対策です。つまり、「問題点」を探し売上低迷の原因を正確に把握することが最も重要です。もし、あなたがマーケティングで悩んでいるなら、問題発見のお手伝いをさせて下さい。経営課題に関するご相談は無料です！

AIの進化によって、資料作成、情報収集、データ整理、定型業務など、これまで人が行ってきた仕事の多くを、AIに任せたり、なくしたりできる時代になりました。しかし、AIを導入すること自体が目的ではありません。「その仕事は、本当に必要なのか？」「そもそも、なくせないのか？」ここから考えるのが、BPRです。独自に開発した「AI×BPR_なくせる仕事診断ツール」を使ってROI無料診断を行います。

なくす・減らす・AIに任せる・人がやる。この順序でお伝えします。詳しくはこちら...

PPS:【お知らせ】
★【書籍のご案内】
✅Amazonから「おもてなし」で創る、売れる仕組み出版しました。
↑
ビジネス本ですが「モラリティマーケティング®️」と言う面白い内容です。ぜひどうぞ！

✅Amazonから「神道を選ぶ生き方」出版しました。
↑
たぶん、人生変えるかもしれない？一冊です。ぜひどうぞ！

★【LINE公式登録してね！】

↓＜LINE登録でマーケティングヒントがもらえます！＞

SNSフォローお願いしまーす！

最後まで社長の戦略講座ブログを読んでいただきありがとうございます。

ブログランキングにエントリーしていますので「バナーをクリック」して応援して下さい。
気になる...ただ今のランキングは？
↓
社長ブログランキング
 マーケティング・経営ランキング
 にほんブログ村