結果に対してフォーカスすべきものは | 社長の戦略講座 BLOG ＜IT'S STRATEGIC＞

きっと「なんで、こんなに頑張ったのに結果がでないんだ…」そんな風に絶望したことは誰しもあるんじゃないかな？と思います。

停滞している、その原因を考え対策を打つ。対策がうまくいくように大量の時間とお金を使って学びそして実践する。でも、停滞は解消しない…。

で、「こんなにやってるのになんで？」そうした考えがふと過る。そして「頑張っても意味がないのか」「無理なのか」そうした、自己嫌悪も感じるし能力のなさに絶望することもある…。

そして、頑張ることが馬鹿らしく感じる時もある。じゃあ、努力することに意味がないのか？…というとそうじゃなく、どんな世界でも自分の得たいことを得るためには「結果は全て」だということです。

会社を大きくしたいなら「会社が大きくなった」という結果を手に入れて初めてその悲願は成就されるわけですから。でも、結果なんてそう簡単にでるもんじゃないのは理解できるでしょう。

その目標が大きければ大きいほどその結果を得ることはとても大変なことになります。だから、多くの人は大きな目標を達成するという結果をなかなか手に入れられなくて絶望するときがあるのです。

そして、やがて努力を止めてしまいます。でも、それは違うと思います。なぜなら、結果は全てかもしれませんが、その結果を手に入れるためには努力が欠かせないからです。

結果を手に入れられるかどうかはわからないです。でも、努力なくして結果を手に入れることができないのもまた事実なんです。

「Think Behavior,Forget Results」

この言葉はアメリカで交渉の達人と言われるジム・キャンプの言葉で、Behaviorと言う言葉は「振舞い、行動」のこと（ビヘイビアとは、行動、態度、振る舞い、挙動、行為、素行、動作、習性、行儀、品行、反応、作用、調子などの意味を持つ英単語）です。

つまり、この言葉は得たいことを得たいなら結果にフォーカスるんじゃなくて自分の振舞い・行動にフォーカスしろって意味です。

交渉の世界というのはビジネス以上にシビアです。例えば、人質をとった凶悪犯の説得で言えば、もし交渉を失敗すれば、もし犯人の感情を逆なでしようものなら、人の命が失われます。

そんなビジネス以上に失敗が許されない交渉の達人は、結果ではなく行動にフォーカスすることを説いているわけです。

どんなことも頑張ったからと言って結果につながるわけではないです。なぜなら、結果はコントロールすることができないからなんです。

でも、結果を出すための行動は完全にコントロールすることができます。そして、結果を出すためには愚直に努力を続けるしかないという事です。

その努力という「行動」は我々が好きなようにコントルールすることができます。あなたが得たい結果を得るために今、何をどれだけやるかは完全にあなたの意思で決めることができるわけです。得たい結果を得るために今日あなたは何をしますか？

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