・この商品はほんとに役に立つのか？
・すぐに壊れたりしないか？
・他にもっといい商品があるんじゃないか？
□見込み客に購入の代わりに、何らかのリスクを負うことを伝えていますか？以下のようなリスクを負担することが可能です。□製品が故障した場合、それを修理し、修理している間、彼らに代替品を与えるということは可能でしょうか？□見込み客が、あなたの製品よりも良いパフォーマンスを発揮する他の製品を見つけることができれば、それと同じ価格で販売することは可能でしょうか？□テクニカルサポートを長期間提供することは可能でしょうか？□製品をより安い価格で提供することは可能でしょうか？
□あなたには多くのコストはかかりませんが、顧客にとって高い価値を持つ”ボーナス”を追加することは可能でしょうか？
価格を上げることの重要性については既にお話しておりますが、ただ20％、30％、35％と価格を上げるかどうかで悩むのではなく、問答無用で「価格を2倍にする」という戦略も入れることにしました。
私のセッションに参加してくれたM氏は、”私は「けちで、時間だけがかかる問題顧客」をすべて切り捨て、ビジネスのことを理解してくれ、その一部になりたいと思ってくれるハイエンドで裕福な顧客を獲得することができたのです。”と言っています。
いくら値上げしようかと悩む日々は、今の価格を単純に2倍にして様子を見れば解決できるのです。これはもう一つの戦略である、富裕層をターゲットにするということとも関連しています。
彼のビジネスでも起こったことですが、あなたが今すぐ価格を2倍にすれば、より裕福な顧客やクライアントをターゲットにでき、そのような顧客は一緒に仕事がやりやすく、価格にも苦情を言わないのです。
ITS P'S STRATEGIC - 社長の戦略講座
PS:社長の戦略講座主宰須山さとしビジネスプロフィール
BPR戦略家/経営コンサルタント。経営を４倍速にします（４倍速経営©️）。AIにはできないビジネス設計とは、なくせる仕事を見つけ、業務を再設計し、人とAIが最大限に活きる仕組みをつくることです。99％の日本人経営者が知らない、道義的経営商売繁盛戦略（日本風マーケティング）をお伝えしています。モラリティマーケティング®️５ステップ「浄迎談慮和」は唯一無二のメソッド。マーケティング相談案件年間 300 件超、課題問題発見率98％、マーケティングアドバイス1500社超、売上アップ150%超などの実績。飽きない人生を満喫したい社長を応援します！
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