売れるコピーが書ける人と書けない人の、決定的な違い
売れるコピーを書けるか、書けないか。その決定的な違いは、ベネフィットをきちんと書けるかどうかです。
これは、セールスレターだけの話じゃありません。「効果的に伝える能力＝売れるコピーが書ける」ということなので、セールス・販売・営業・プレゼンなどの原稿がコピーと言えるでしょう。
高いお金をかけて学んだのに、売れないのはなぜか
これまで、セールスライティングのスキルを身につけるために、何十万円、何百万円と投資をして、難しいテクニックや心理技術を学んできた方も多いと思います。
ここで、少し冷静に考えてみてください。
それらの教材や講座を通じて、実際に売れるコピーを書けるようになったでしょうか。
もし答えが「いいえ」なら、その原因は、ほぼ間違いなく**「ベネフィットが書けていない」**ことにあります。
なぜなら、ほとんどの教材や講座で学ぶのは、「コピーの型」や「心理テクニック」であり、セールスレターの土台となる「ベネフィットの見つけ方・書き方」については、ほとんど触れられていないからです。
基本的なスキルであるがゆえに、わざわざ丁寧に教えようという意識が働きにくいのかもしれません。しかし、どんな世界でも、やはり基礎がいちばん大切です。
基礎があるから、応用が生きる
たとえば、料理を考えてみましょう。
どれだけ珍しい調味料を揃えても、凝ったレシピを覚えても、出汁の取り方や火加減といった基本ができていなければ、おいしい料理にはなりません。逆に、基本さえしっかりしていれば、シンプルな材料と調理法でも、十分おいしく仕上がります。
セールスコピーも同じです。基本があるから、応用が生きる。基本があるから、自力が育つ。これは、あなたもすでによくご存じのことだと思います。
つまり、次のことが言えます。
- どんなに良いコピーの型を使っても
- どんなに高度な心理テクニックを使っても
- どんなに強いオファーを用意しても
ベネフィットをきちんと書けなければ、商品は売れません。
なぜなら、見込み客は商品ではなく、ベネフィットを買うからです。見込み客に「欲しい」と思わせるベネフィットが書かれていないセールスレターでは、商品を売ることはできないのです。
逆に、ベネフィットさえ書ければ
反対に、ベネフィットをきちんと書くことさえできれば、優れた型を使わなくても、高度な心理テクニックを使わなくても、今よりも確実に、セールスレターで商品を売れるようになります。
どんな媒体でも、「売れるコピー」は必要
ビジネスを続けるかぎり、セールスコピーは必要不可欠です。
LP、ホームページ、チラシ、DM、ネット広告、SNS、動画。どんな方法、どんな媒体を使っても、そこには必ず「売れるコピー」が必要になります。
上半期を振り返って、見直してほしいこと
四半期毎に振り返りと改善計画が前提ですが、大きく分けて1年を二分します。9月は、多くの企業にとって上半期の締めくくりにあたる時期です。この半年間を、少し振り返ってみてください。
満足のいく結果でしたか。それとも、思うようにいかなかったでしょうか。
もし課題の残る結果だったなら、その原因は、あなたの商品の魅力が、お客様に伝えきれていないことにあるはずです。
だからこそ、下半期は、そこを修正して、今よりもっと集客や売上で成果を出してほしいと思っています。
そのためには、「ベネフィットを書けているかどうか」。ここで、ほとんどが決まります。
業務プロセスの改善と同じで、まず見直すべきは、新しい手法を足すことではなく、土台となる部分が機能しているかどうかです。いまの商品ページやセールスレターを、ベネフィットの視点でもう一度見直してみてください。
ITS P'S STRATEGIC - 社長の戦略講座
PS:社長の戦略講座主宰須山さとしビジネスプロフィール
BPR戦略家/経営コンサルタント。経営を４倍速にします（４倍速経営©️）。AIにはできないビジネス設計とは、なくせる仕事を見つけ、業務を再設計し、人とAIが最大限に活きる仕組みをつくることです。99％の日本人経営者が知らない、道義的経営商売繁盛戦略（日本風マーケティング）をお伝えしています。モラリティマーケティング®️５ステップ「浄迎談慮和」は唯一無二のメソッド。マーケティング相談案件年間 300 件超、課題問題発見率98％、マーケティングアドバイス1500社超、売上アップ150%超などの実績。飽きない人生を満喫したい社長を応援します！
- AI導入の前に業務棚卸ししませんか？
- なくせる仕事3つ見つけませんか？
- AI導入したらROIどうなるの？無料診断します
- 貴社のWEBサイトAI検索最適化されてますか？
- 貴社のWEBサイトAIO/LLMO対策診断します
【お知らせ】
◾️大好評のマーケティング講座を毎月オンラインで開催。さらに、メンバー同士でビジネスが交わせる、経営と敬神のクロスオーバーというコンセプトの「関係構築型オンラインサロン」。定例会では「かみ（ことのはじめ）＋つむぎ（コツコツ積み上げて来たこと）」について1on1シェアタイムがあります。初回ビジター参加無料、お試し3ヶ月会員募集中。楽しいと好評の「かみつむぎの会」参加方法はコチラ...
わずか3300円でビジネスが広がる！
◾️1日に与えられた時間はみんな同じなのに、1歩も外出せず、美容と健康の成果を得られる方法があります（登録無料）。自由診療、保険診療、ペット診療、血液検査、などなど、すべてオンラインで完結します（ユーザー登録は無料です！）。オンライン診療 salon de clinique はコチラ...
◾️業務上、管理不明瞭なエレメンツのトラッキングを可能にするWEBアプリ（IT導入補助金支援）TACTICSで、人件費削減・コストカットなど成功事例、各種媒体への紹介事例など多数。10日間無料トライアルあり！業務効率化支援策はコチラ...
◾️会社にとって「唯一無二の強み」といえば、社長のキャラしかありません！この強みを生かし、まずお客さんに「知ってもらう」ことから始めましょう。社長のオリジナルアイコンキャラ作ります！求人採用のJOBTOOLはコチラ...
◾️売上＝〇×〇×〇という公式はご存知だと思います。しかし、これをさらにバージョンアップさせた「新公式」があります。その秘密を「売上アップ実践講座」でお伝えします。定価11,000円でマーケティングの普遍的な内容がなんと、blog特価「半額」です。しかも、1on1の贅沢な講座！お申込みはコチラ...
◾️普遍的なマーケティングをお伝えしています。巷に数多くある流行りのノウハウやハウツーではありません。これをやれば儲かる的なことは一切伝えていません。楽して儲かる手段をお探しの方はお断りします。輸入されたマーケティングを日本風に解釈し商標登録しました。モラリティマーケティング®️は唯一無二のメソッドで、これをお伝え出来るコンテンツが、モラリティマーケティングアカデミーネオ（MMAN）です。詳しくはコチラ...
◾️ブログ、メルマガ、SNSのコツ、読んでもらえる書き方、興味を引く書き方が知りたいなら【あなたのファンを増やし続けるコンテンツ作成：伝え方で結果が変わる25の方法】は参考になるでしょう。ファンの増やし方こっそり教えます！無料でGETするにはコチラ...
◾️実は、経営者が売上に困っているとき、一番知りたいのは売上低迷の原因と具体的な対策です。つまり、「問題点」を探し売上低迷の原因を正確に把握することが最も重要です。もし、あなたがマーケティングで悩んでいるなら、問題発見のお手伝いをさせて下さい。経営課題に関するご相談は無料です！
AIの進化によって、資料作成、情報収集、データ整理、定型業務など、これまで人が行ってきた仕事の多くを、AIに任せたり、なくしたりできる時代になりました。しかし、AIを導入すること自体が目的ではありません。「その仕事は、本当に必要なのか？」「そもそも、なくせないのか？」ここから考えるのが、BPRです。独自に開発した「AI×BPR_なくせる仕事診断ツール」を使ってROI無料診断を行います。
なくす・減らす・AIに任せる・人がやる。この順序でお伝えします。詳しくはこちら...
PPS:【お知らせ】
★【書籍のご案内】
✅Amazonから「おもてなし」で創る、売れる仕組み出版しました。
↑
ビジネス本ですが「モラリティマーケティング®️」と言う面白い内容です。ぜひどうぞ！
✅Amazonから「神道を選ぶ生き方」出版しました。
↑
たぶん、人生変えるかもしれない？一冊です。ぜひどうぞ！
★【LINE公式登録してね！】
↓＜LINE登録でマーケティングヒントがもらえます！＞
SNSフォローお願いしまーす！
最後まで社長の戦略講座ブログを読んでいただきありがとうございます。
ブログランキングにエントリーしていますので「バナーをクリック」して応援して下さい。
気になる...ただ今のランキングは？
↓
社長ブログランキング
マーケティング・経営ランキング
にほんブログ村
コメント