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ビジネスで怠ってはならないこと

日本人には、他の人と同じ考え方をすることが「良し」とされる文化があります。ですが、みんなと同じ考え方をしていては、当然みんなと同じ結果しか生まれません。いつの時代も、成功する人は少数派ですから。
例えば、聞いたことはあるでしょうが「ユダヤ人と日本人では、ビジネスの考え方が根本的に違う」って話です。そして、その考え方を自社に取り入れることが出来れば、ビジネスで大きな結果をもたらすことが出来る…と。今回は、この事例について紹介します。
 
ユダヤ流ビジネスの思考法を、既存のビジネスにも取り入れてみて欲しいと、立川光昭氏がユダヤ流マーケティングの基本について以下のように伝えています。
先ずユダヤ流は、徹底的にリサーチします。ユダヤ流のビジネス成功原則で、とても大事なことを1つ挙げるとすれば、それは、「徹底的にリサーチする」ということです。
 
多くの方は、リサーチが圧倒的に足りていません。ユダヤ人に言わせれば、リサーチが足りていない状態でビジネスをやるのは、博打のようなもので到底ビジネスとは言えません…。
 
立川氏は、リサーチする中でも『同じビジネスで失敗している人たちは何を失敗しているのか?』これを注意深く観察してくださいと、伝えています。
なぜ、失敗しているところを調査すべきなのか?と言うと、大抵の人はリサーチするとしても、上手く行っているところのリサー チばかりします。
だから、もちろん上手くいっているところの再現ができれば良いのですが、実は上手くいっているところを分析するというのは、プロでも意外と難しいことです。一方で、失敗しているところを分析するのはとても簡単です。
繁盛している店に行って、繁盛している理由を3つ見つけてくださいと言われるよりも、繁盛していない店に行って、微妙なポイント、ダメだと思う理由を3つ挙げてくださいと言われた方が、簡単に出てくるものです。
そして、それらの要素を潰していけば、大成功するかどうかは分かりませんが、失敗しないビジネスを作ることは出来るようになります。
まずは、売れない理由、失敗する理由を見つけて、それを潰していく。そうすることで、確実に勝てるかどうかは分かりませんが、少なくとも負けないビジネスを作ることが出来るのです。
つまり、リサーチがなければそれはただの博打だと言うことです。ユダヤ人は、どんな商品・サービス、ビジネスも、リサーチ無しに始めることはないと言います。それは、ビジネスではなく、ただの博打だと。
 
マーケティングでは「リサーチが大事」 なんて、もう耳にタコだとは思いますが、それを徹底してやれている人が少ないのも、また事実です。
新しい商品を出すとき、新しいサービスをリリースする時、事前にお客さんにヒアリングしている人はどれくらいいるでしょうか?世の中の類似事例や、他業界での成功事例を調べている人はどれくらいいるでしょうか?同じことをやって失敗した人たちが、なんで失敗したのか?を調べている人はどれくらいいるでしょうか?
もちろん、これらのリサーチを徹底したからといって、大ヒットするかどうかは、また別の話です。ですが、これらのリサーチをしっかりしてから、ビジネスをスタートするようにすれば、少なくとも大失敗することは無くなるでしょう。
新商品を出す前に、新サービスをリリースする前に、新しいビジネスを始める前に、徹底的にリサーチをしていきましょう。
今回、ユダヤ流マーケティングの立川氏が言う「リサーチの重要性」に触れましたが、これは「ユダヤ人に学ぶ」と言う意味で、ユダヤ流マーケティングを実施すれば成功するって話じゃありません。
あくまで、日本人が日本で行うマーケティングは日本流でなければ受け入れ難いものがあります。なので、モラリティマーケティング®️(=おもてなしで創る売れる仕組み)をお伝えしている以上、ユダヤ流を推奨しているわけではありませんから、この点だけはご理解下さい。
 

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