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売れる広告7つのアイディア

広告を出している社長や事業主なら誰もが思うことですが、「なるべくお金をかけずに見込み客を集めたい」と考えていますよね?
でもずっと広告を出していると、どんな広告であっても、だんだん反応が悪くなるのは事実です。
そこで、「最近広告の反応が落ちてきたなぁ…」と思っている方には必見です。売れる広告の7つの要素をシェアします。

1.インパクトのある見出しをつける
見出しがいまいちだと、残りの広告がどんなに良くても先を読んでもらえない。目に飛び込んでくるような、人を引きつけるキーワードやフレーズが必要だ。
2.他社と一線を画す
あなたの会社にしか実際に満たすことのできない、明確な市場のすき間を狙い、他社との違いを打ち出す。あなたの会社や商品、またはあなただけがクリアできるような購買基準を顧客に代わって定める。
あなたが関連する市場で最も切実な不足に陥っている具体的なニッチに照準を合わせ、ものにする。
3.信頼の証を示す
宣伝内容を裏付ける顧客や専門家の推薦コメント、あなたの商品に関するマスコミ記事の抜粋などを載せる。他社との性能、仕様、サポート体制などの違いを伝える。
4.顧客のリスクを軽くする
リスクはあなたが負う。商品やサービスに満足しなかった場合は全額払い戻すことを伝える。それが現実的に難しい場合は、何らかの部分的な保証を約束する。リスクや不安といった顧客の負担を取り除けば、払い戻しやお試し期間を悪用する数パーセントの顧客を考慮に入れても、売上増を(しかも素早く)期待できる。
私が知っている中でも、比較にならないほど魅力的で効果的なリスク低減策を価値提案の1つに加えたことで、売上を500%以上増やした会社がある。
あなたの競争相手で、購入に対する市場の不安や自制に対処している会社はほとんどないため、あなたが実践すれば、先行者利益を独占できるはずだ。
5.行動を呼びかける
広告を見てほしい相手が広告を読んだり、ホームページを訪問してくれたりしている。その次は?次のステップを迷わせないことだ。市場は、信用できるアドバイザーの指南を仰いでいる。だから舵をとり、はっきりと示すこと。
具体的に何を何のためにすべきか、行動を起こせばどんな利益が期待できるか、反対に、 行動が遅れるとどんなリスクや不利益が生じるかを伝える。
「今すぐお電話を!」
「ご来店ください!」
「ご注文はお早めに!」
「ご相談のご予約受付中!」
使い古された文句に聞こえるかもしれないが、使い続けられるには理由がある。
6.特典をつける
クーポン、割引、追加保証、おまけの商品やサービス、早くレスポンスした人に対する優遇(「先着5名様にガイドブックを進呈!」「生涯優先的 にサービスを受けられるVIP プラチナ終身会員になれる!」など)を約束するなど、ただでさえすばらしい商品やサービスに特典をつければ、さらに多くの顧客を引きつけ、売上を大きく伸ばすことにつながる。
7.オファー内容をおさらいする
広告の最後にオファーを簡単にまとめ、「念押し」する。買った人のどんな問題を解決し、どんな利益があるのか、良い点ばかりを挙げ、悪いことには触れない。それから、今すぐとるべき行動をもう一度伝える。

(参考文献:逆境を飛躍に変えるマーケティング戦略)
これ、マーケティングをある程度学んでいるなら、どこかのコンテンツで見覚えがあるかも知れません。が、最近広告の反応が落ちてきていたら、改めて以上の7つを参考にしてプロモーションを見直してみましょう。

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